• <button id="yantc"><object id="yantc"><input id="yantc"></input></object></button>
      <li id="yantc"><tr id="yantc"></tr></li>

       
      天廷策劃網(wǎng)
      品牌策劃與商業(yè)設計
      當前位置:

      所有案例:上市公司/農業(yè)/酒店/餐飲/食品/服飾/家居/汽車(chē)/機械/保健/酒水/家具/家紡/畜牧業(yè)/連鎖/糧油/調味品/乳業(yè)/快消食品/飲料/茶葉
      金融/工業(yè)/建筑/房產(chǎn)/冶金/醫療/保健/工程/珠寶/投資/生物制藥/IT/科技/電子電器/鞋帽/音像圖書(shū)/文化/公共事業(yè)/化工能源/日用品/美容
      來(lái),咱們說(shuō)清楚營(yíng)銷(xiāo)和運營(yíng)、銷(xiāo)售的區別
      來(lái)源: | 作者:fengshuihuang | 發(fā)布時(shí)間: 2019-08-12 | 20599 次瀏覽 | 分享到:
          作者: 空手  


          偉大的彼得·德魯克說(shuō)過(guò),企業(yè)存在的目的在于引導消費、創(chuàng )造顧客。
       
          如果沒(méi)有消費者愿意買(mǎi)單,那么企業(yè)所有一切產(chǎn)品、技術(shù)、設備、人員都毫無(wú)意義可言,因為無(wú)法創(chuàng )造價(jià)值。顧客才是企業(yè)得以生存的基石,是品牌存續的生命線(xiàn)。
       

          為了創(chuàng )造顧客,德魯克又說(shuō)了,企業(yè)的基本職能只有兩個(gè):營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )新,除此以外,其他工作都是成本。

          (彼得·德魯克)

          市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的在于充分理解顧客,將他們的潛在心理需求變成實(shí)際的購買(mǎi)行為。

          對于一個(gè)企業(yè)而言,企業(yè)想生產(chǎn)什么并不重要,最重要的是顧客需要你生產(chǎn)什么,他們想要購買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。

          正如同樣偉大的菲利普·科特勒所說(shuō),Marketing decision Making,市場(chǎng)決定生產(chǎn),可謂一語(yǔ)中的。

          是顧客需求,決定了企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì),決定了企業(yè)自身的定義和使命,決定了企業(yè)能否取得成功。

          正因為如此,當別人問(wèn)起科特勒,“哪一個(gè)詞可以精準地定義營(yíng)銷(xiāo)?”時(shí),科特勒毫不猶豫給出了自己的答案——



          需求管理Demand Management。

          理解顧客需求,管理顧客需求,這就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要做的事。

          (菲利普·科特勒)

          那么,怎么滿(mǎn)足顧客需求呢,這就要靠創(chuàng )新了。

          創(chuàng )新就是用超越過(guò)去的方法來(lái)創(chuàng )造價(jià)值,從而滿(mǎn)足顧客需求。
       
          隨著(zhù)技術(shù)和社會(huì )生產(chǎn)力的發(fā)展,市場(chǎng)上總會(huì )出現滿(mǎn)足顧客需求的更好解決方案。比如汽車(chē)對馬車(chē)的替代。

          雖然消費者對更快、更舒適、更方便出行的需求一直沒(méi)變,但是解決方案一直在變化。從騎馬、馬車(chē)到自行車(chē)、汽車(chē),一直到各種打車(chē)軟件、共享單車(chē)。

          企業(yè)如果不創(chuàng )新,很快就會(huì )無(wú)法適應顧客需求的新要求,面臨下滑或被淘汰的風(fēng)險。



          理解顧客需求,創(chuàng )造用戶(hù)價(jià)值,這就是企業(yè)的兩項基本職能。

          所以,企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一定是始于顧客,并終于顧客的;始于理解顧客需求,終于為顧客創(chuàng )造價(jià)值,達成交換。
       
          正因為“營(yíng)銷(xiāo)+創(chuàng )新”是企業(yè)的基本職能,所以營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )新并不為企業(yè)某一個(gè)部門(mén)所壟斷和獨占,營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )新并不是企業(yè)某一個(gè)環(huán)節要做的事,而是涵蓋了整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為。
       
          創(chuàng )新不只是產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)的事,除了產(chǎn)品設計與生產(chǎn)要創(chuàng )新,從價(jià)格到服務(wù),從渠道到企業(yè)管理方式,企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節都需要創(chuàng )新。

          正如我們前面所說(shuō)的出行方案,比如新能源汽車(chē)、無(wú)人駕駛這是技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品創(chuàng )新,共享單車(chē)、打車(chē)軟件則是商業(yè)模式創(chuàng )新。


          營(yíng)銷(xiāo)也是如此,它貫穿于企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)每一個(gè)環(huán)節,企業(yè)的所有部門(mén)都要參與營(yíng)銷(xiāo)。
       
          早在1952年,通用電氣就在公司年報中表明了這一觀(guān)點(diǎn):

          “這種做法從產(chǎn)品周期剛開(kāi)始時(shí),就引進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人員,而不是最后才讓他們參與,因此營(yíng)銷(xiāo)能融入企業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的活動(dòng)。

          如此一來(lái),通過(guò)市場(chǎng)研究和分析,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)能告訴工程師、設計師和制造部門(mén):顧客對于產(chǎn)品有什么需求、他們愿意以什么價(jià)格來(lái)購買(mǎi),何時(shí)何地會(huì )需要這些產(chǎn)品。

          無(wú)論在產(chǎn)品規劃、生產(chǎn)安排和庫存控制,還是在銷(xiāo)售通路、商品服務(wù)方面,營(yíng)銷(xiāo)都占有主導地位?!?/span>
       
          從這個(gè)意義上來(lái)講,營(yíng)銷(xiāo)的范圍要比銷(xiāo)售廣泛得多。如果把企業(yè)比成一支足球隊的話(huà),整個(gè)比賽技戰術(shù)的制定就是營(yíng)銷(xiāo),最后前鋒的那臨門(mén)一腳才是銷(xiāo)售。

          但由于營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)字眼的關(guān)系,很多人將營(yíng)銷(xiāo)理解成營(yíng)+銷(xiāo),好像營(yíng)銷(xiāo)只是在為銷(xiāo)售營(yíng)造氛圍,為銷(xiāo)售所做的一些花俏的準備,猶如銷(xiāo)售人員去拜訪(fǎng)客戶(hù)前要先換上的那套標準西服一樣。
       
          這是天大的錯誤,營(yíng)銷(xiāo)并不是銷(xiāo)售的附庸。事實(shí)上,沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的存在,銷(xiāo)售人員就會(huì )變得像沒(méi)頭蒼蠅一樣沒(méi)有方向,不知道產(chǎn)品該賣(mài)給誰(shuí),賣(mài)什么產(chǎn)品,用什么價(jià)格去賣(mài)。
      所有案例:上市公司/農業(yè)/酒店/餐飲/食品/服飾/家居/汽車(chē)/機械/保健/酒水/家具/家紡/畜牧業(yè)/連鎖/糧油/調味品/乳業(yè)/快消食品/飲料/茶葉
      金融/工業(yè)/建筑/房產(chǎn)/冶金/醫療/保健/工程/珠寶/投資/生物制藥/IT/科技/電子電器/鞋帽/音像圖書(shū)/文化/公共事業(yè)/化工能源/日用品/美容
      其它案例:
      產(chǎn)品包裝設計
      品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃
      空間店面設計
      logo+VI設計
      天廷故事                                                      更多+
      天廷動(dòng)態(tài)                                                     更多+


        IP形象設計          網(wǎng)站推廣策劃
        品牌VI設計          農業(yè)品牌策劃
        品牌全案策劃       畫(huà)冊創(chuàng )意設計
        產(chǎn)品標志設計       產(chǎn)品展廳設計
        產(chǎn)品包裝設計       廣告海報設計
        SI商業(yè)店鋪設計    企業(yè)形象設計
      品牌設計公司       化妝品設計
      品牌策劃公司       品牌設計公司
      專(zhuān)賣(mài)店設計公司    全案策劃公司
      營(yíng)銷(xiāo)策劃公司       包裝設計公司
      辦公用品采購       啟翔品牌設計
      防偽碼查詢(xún)          上海設計公司
      商業(yè)綜合體設計    食品包裝設計

      友情鏈接              more>
             天廷品牌策劃有限公司,20年的品牌策劃與品牌設計經(jīng)驗,200名品牌策劃與設計精英,為500多家企業(yè)與機構提供5000案例等品牌全案策劃,品牌設計服務(wù)。至今,已發(fā)展成為中國極具影響了的策劃公司。
           
            天廷是一家品牌策劃與品牌設計的公司,創(chuàng )建于1996年,是全球對市場(chǎng)極具穿透力的品牌策劃公司,從而突破行業(yè)的瓶頸,升級提升企業(yè)盈利模式,引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰,品牌戰略,以小博大,以少勝多為著(zhù)稱(chēng),為國內知名的公司提供卓有成效的品牌戰略方案。天廷站在一個(gè)制高點(diǎn),一覽眾山小,以獨特的思維方式,創(chuàng )造性想出一個(gè)致勝的戰略決策。全面整合了傳統銷(xiāo)售模式與現代銷(xiāo)售模式相結合,更加適合市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式。擁有市場(chǎng)為王,擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸,升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。

            天廷20年品牌策劃和品牌設計經(jīng)驗,擁有200多人策劃與設計團隊,憑借自己專(zhuān)業(yè)的品牌策劃與設計管理經(jīng)驗,多樣化數據平臺,崇尚創(chuàng )意,追求卓越!為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設計服務(wù),創(chuàng )意設計5000多條,迅速提升企業(yè)的品牌與銷(xiāo)量,打造了很多的強勢品牌,贏(yíng)得了企業(yè)與顧客的好評。

          


           




      天廷的觀(guān)點(diǎn)                              more>
      天廷的服務(wù)         more>
      關(guān)于天廷                                       more>

                                                                          天廷品牌策劃有限公司 品牌策劃/品牌設計/活動(dòng)策劃 
                                                      電話(huà):15051608897   qq:76678813   郵箱:76678813@qq.com 
                                                                                               地址:昆山市北門(mén)路209號優(yōu)秀商務(wù)樓(溫莎堡)
                                                                                                       備案號:蘇ICP備11011071號-3
      小说乱亚洲另类欧美国产,乱色欧美激惰,亚洲欧美激情另类文学,欧美综合另类小说图网