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      如何讓自己的產(chǎn)品在一個(gè)星期內切入市場(chǎng)?
      來(lái)源: | 作者:fengshuihuang | 發(fā)布時(shí)間: 2019-10-04 | 14092 次瀏覽 | 分享到:
          作者:楊財彬攬客魔聯(lián)創(chuàng )人  

          一想到你在關(guān)注我就忍不住有點(diǎn)緊張

          今天給大家分享一個(gè)龍須掛面在一星期打開(kāi)市場(chǎng)的案例,這是一個(gè)比較具有代表性的案例,為什么說(shuō)它具有代表性呢?



          因為全套流程下來(lái),做出的結果讓我們不得不佩服,我經(jīng)常和別人分享這個(gè)操作簡(jiǎn)單,效果卻很好的案例,以鼓勵更多的營(yíng)銷(xiāo)新人,不要自我設限。

          在鄭州當地有一家掛面企業(yè),準備投資30萬(wàn)元的宣傳費用,用1年時(shí)間來(lái)打開(kāi)當地的市場(chǎng)。張總是在當地做廣告行業(yè)的,在得知這個(gè)消息后,找到了這家企業(yè)的負責人,然后進(jìn)行了一場(chǎng)深刻地對話(huà)。接下來(lái),張總僅用了一個(gè)星期時(shí)間,就幫助對方打開(kāi)了市場(chǎng)。



          他們到底聊了什么?又是如何一個(gè)星期就幫助這家掛面企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)的呢?接下來(lái),我簡(jiǎn)單的幫你還原下他們之間的談話(huà)內容。

          張總:“雖然您準備投30萬(wàn),用一年時(shí)間打開(kāi)整個(gè)縣城的市場(chǎng),把您的掛面鋪設到各個(gè)商超渠道里面。

          但是,您有沒(méi)有100%的把握實(shí)現這個(gè)目標,并讓您的掛面成為當地家瑜戶(hù)曉的品牌?”

          當時(shí)這位老總的回答是:“做任何投資都有風(fēng)險,只要把目標設定好,做好規劃,并執行到位的話(huà),應該沒(méi)有問(wèn)題。

          張總:“應該沒(méi)問(wèn)題,說(shuō)明您并沒(méi)有100%的把握對不對?不過(guò)我倒有信心可以讓您不花一分錢(qián)廣告費,一個(gè)星期時(shí)間就能打開(kāi)全市的渠道,并炒火您的掛面品牌,注意不是一年,是一個(gè)星期,您有沒(méi)有興趣了解一下?”

          就這么幾分鐘的談話(huà)之后,龍須掛面的老總非常高興的和張總達成了合作協(xié)議。并且,心甘情愿拿出3萬(wàn)元的策劃費和5萬(wàn)斤掛面配合張總操作。更值得慶賀的是,張總最終兌現了他的承諾,一個(gè)星期就幫助了這家企業(yè)打開(kāi)了市場(chǎng)。

          3萬(wàn)元的策劃費很好理解,為什么還要5萬(wàn)斤的龍須掛面呢?具體的操作步驟是怎么樣的呢?接下來(lái)詳細為你揭秘。

          第1步:設計DM單頁(yè)搶面條活動(dòng)

          張總設計了一張DM廣告單頁(yè),上面最顯眼的幾個(gè)字是:“執此單頁(yè),活動(dòng)期間到以下任意一家超市,可以免費領(lǐng)取一斤掛面,先到先得,領(lǐng)完為止?!?/span>

          第2步:和目標超市談合作

          張總拿著(zhù)廣告單頁(yè),找到當地各個(gè)超市的負責人,說(shuō):“你的超市要不要出現在這張廣告單頁(yè)上面呢?如果想要的話(huà),一斤每摑的掛面,我可以免費放500捆在你這里。你可以想象一下,到時(shí)候全城的老百姓都拿著(zhù)廣告單頁(yè)來(lái)?yè)屆?,?huì )給你的店帶來(lái)多少人氣?"

          “你只要花幾十元,做個(gè)X展架放在店門(mén)口,讓老百姓知道你這里可以領(lǐng)掛面就可以了。但是,我們這次活動(dòng)的掛面數量有限,合作名額也有限,您要不要先搶占一個(gè)這樣的合作機會(huì )?”

          通過(guò)這種形式跟超市的負責人談,十有八九都愿意合作。因為這樣做不僅可以為超市帶來(lái)大量的人氣,還能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的消費。對于推面方來(lái)說(shuō),他們的品牌-下子就成了當地全城討論的焦點(diǎn),就很快就能成為家瑜戶(hù)曉的品牌。

          另外,每一個(gè)顧客來(lái)領(lǐng)面的時(shí)候,都需要登記一下聯(lián)系方式,目的是為了今后可以錄進(jìn)銷(xiāo)售和低價(jià)促銷(xiāo)。當然,如果放在現在操作;根本就不要登記聯(lián)系方式,直接掃碼加微信就可以了。

          如果之前有微信,那么張總至少可以抓到幾萬(wàn)微信好友,所以,假如現在你操作類(lèi)似的方案,會(huì )更加的如魚(yú)得水。

          第3步:面條進(jìn)駐超市

          在操作過(guò)程中,還有一個(gè)非常重要的環(huán)節,除了把面條放進(jìn)超市免費領(lǐng)取,還要跟超市達成一個(gè)合作協(xié)議,就是在活動(dòng)結束之后,我的面條要進(jìn)入到超市里面來(lái),也就是說(shuō)今后我要鋪貨進(jìn)店。

          現在明白張總為什么要5萬(wàn)斤面了吧!其實(shí)這5萬(wàn)斤面,就是分給這些超市,作為市場(chǎng)開(kāi)拓的一個(gè)引流產(chǎn)品,幫助他們吸引客流。這樣來(lái),就輕輕松松的把掛面打入到了每一家超市。

          你可以想象一下,全城的老百姓都拿著(zhù)DM單頁(yè)來(lái)?yè)屆鏃l,一百多個(gè)超市都用X展架來(lái)宣傳他的掛面,并且領(lǐng)面的時(shí)候還抓到了大量的用戶(hù)數據,這樣的操作方式不產(chǎn)生品牌轟動(dòng)效應都難。

          這是在2015年的時(shí)候操作的,要是放到現在操作,還有很多可以?xún)?yōu)化的空間。不過(guò)在當時(shí),對于一個(gè)新手來(lái)說(shuō),能夠操作出這樣的結果,已經(jīng)是很不錯的成績(jì)了。
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