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如何讓自己的產品在一個星期內切入市場？

        

        


        

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        如何讓自己的產品在一個星期內切入市場？
        

	
	
        
		
        
	來源:
	|
	作者:fengshuihuang
	|
	發布時間: 2019-10-04
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			    作者：楊財彬攬客魔聯創人  
         
             一想到你在關注我就忍不住有點緊張
         
             今天給大家分享一個龍須掛面在一星期打開市場的案例，這是一個比較具有代表性的案例，為什么說它具有代表性呢?
         
         
         
             因為全套流程下來，做出的結果讓我們不得不佩服，我經常和別人分享這個操作簡單，效果卻很好的案例，以鼓勵更多的營銷新人，不要自我設限。
         
             在鄭州當地有一家掛面企業，準備投資30萬元的宣傳費用，用1年時間來打開當地的市場。張總是在當地做廣告行業的，在得知這個消息后，找到了這家企業的負責人，然后進行了一場深刻地對話。接下來，張總僅用了一個星期時間，就幫助對方打開了市場。
         
         
         
             他們到底聊了什么?又是如何一個星期就幫助這家掛面企業打開市場的呢?接下來，我簡單的幫你還原下他們之間的談話內容。
         
             張總:“雖然您準備投30萬，用一年時間打開整個縣城的市場，把您的掛面鋪設到各個商超渠道里面。
         
             但是，您有沒有100%的把握實現這個目標，并讓您的掛面成為當地家瑜戶曉的品牌?”
         
             當時這位老總的回答是:“做任何投資都有風險，只要把目標設定好，做好規劃，并執行到位的話，應該沒有問題。
         
             張總:“應該沒問題，說明您并沒有100%的把握對不對?不過我倒有信心可以讓您不花一分錢廣告費，一個星期時間就能打開全市的渠道，并炒火您的掛面品牌，注意不是一年，是一個星期，您有沒有興趣了解一下?”
         
             就這么幾分鐘的談話之后，龍須掛面的老總非常高興的和張總達成了合作協議。并且，心甘情愿拿出3萬元的策劃費和5萬斤掛面配合張總操作。更值得慶賀的是，張總最終兌現了他的承諾，一個星期就幫助了這家企業打開了市場。
         
             3萬元的策劃費很好理解，為什么還要5萬斤的龍須掛面呢?具體的操作步驟是怎么樣的呢?接下來詳細為你揭秘。
         
             第1步:設計DM單頁搶面條活動
         
             張總設計了一張DM廣告單頁，上面最顯眼的幾個字是:“執此單頁，活動期間到以下任意一家超市，可以免費領取一斤掛面，先到先得，領完為止?！?/span>
         
             第2步:和目標超市談合作
         
             張總拿著廣告單頁，找到當地各個超市的負責人，說:“你的超市要不要出現在這張廣告單頁上面呢?如果想要的話，一斤每摑的掛面，我可以免費放500捆在你這里。你可以想象一下，到時候全城的老百姓都拿著廣告單頁來搶面，會給你的店帶來多少人氣?"
         
             “你只要花幾十元，做個X展架放在店門口，讓老百姓知道你這里可以領掛面就可以了。但是，我們這次活動的掛面數量有限，合作名額也有限，您要不要先搶占一個這樣的合作機會?”
         
             通過這種形式跟超市的負責人談，十有八九都愿意合作。因為這樣做不僅可以為超市帶來大量的人氣，還能帶動其他產品的消費。對于推面方來說，他們的品牌-下子就成了當地全城討論的焦點，就很快就能成為家瑜戶曉的品牌。
         
             另外，每一個顧客來領面的時候，都需要登記一下聯系方式，目的是為了今后可以錄進銷售和低價促銷。當然，如果放在現在操作;根本就不要登記聯系方式，直接掃碼加微信就可以了。
         
             如果之前有微信，那么張總至少可以抓到幾萬微信好友，所以，假如現在你操作類似的方案，會更加的如魚得水。
         
             第3步:面條進駐超市
         
             在操作過程中，還有一個非常重要的環節，除了把面條放進超市免費領取，還要跟超市達成一個合作協議，就是在活動結束之后，我的面條要進入到超市里面來，也就是說今后我要鋪貨進店。
         
             現在明白張總為什么要5萬斤面了吧!其實這5萬斤面，就是分給這些超市，作為市場開拓的一個引流產品，幫助他們吸引客流。這樣來，就輕輕松松的把掛面打入到了每一家超市。
         
             你可以想象一下，全城的老百姓都拿著DM單頁來搶面條，一百多個超市都用X展架來宣傳他的掛面，并且領面的時候還抓到了大量的用戶數據，這樣的操作方式不產生品牌轟動效應都難。
         
             這是在2015年的時候操作的，要是放到現在操作，還有很多可以優化的空間。不過在當時，對于一個新手來說，能夠操作出這樣的結果，已經是很不錯的成績了。              
        
		
        

	
        
  
        


            
		
        
			
        
	
        



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