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      天廷策劃網(wǎng)
      品牌策劃與商業(yè)設計
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      品牌 = ?
      來(lái)源: | 作者:fengshuihuang | 發(fā)布時(shí)間: 2019-10-24 | 14215 次瀏覽 | 分享到:


          作者: 工業(yè)品牌策劃  品牌策劃  

          什么是品牌?

          “品牌就是一個(gè)名字、一個(gè)logo”

          如何建設品牌?

          “做做推廣,請個(gè)代言人打廣告”



          “上央視”

          “交稅到一定程度,然后做馳名商標

          “現在經(jīng)濟環(huán)境不好,想找你們做【營(yíng)銷(xiāo)】,幫我提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,提升業(yè)績(jì)”

          “我們銷(xiāo)售說(shuō)需要一個(gè)有創(chuàng )意,與眾不同的視頻丨平面【廣告】”

           “新產(chǎn)品發(fā)布,幫我們策劃一些【公關(guān)】活動(dòng)”

          工業(yè)企業(yè)品牌建設過(guò)程中,我們經(jīng)常聽(tīng)到這類(lèi)回答及需求,他們認為品牌建設就是營(yíng)銷(xiāo)、廣告、公關(guān)……不可否認營(yíng)銷(xiāo)、廣告、公關(guān)是品牌建設不可缺少的點(diǎn),但是他們忽略了最重要的面——品牌建設是地基。


       
           █ 品牌是地基
       
          工業(yè)企業(yè)品牌建設的發(fā)展路徑:【無(wú)】→【有】→【系統性】→【科學(xué)性】→【資產(chǎn)化】

          從中網(wǎng)品牌策劃服務(wù)過(guò)的鑫磊能更加清晰地印證,我們總結鑫磊股份早期成功的主要因素:發(fā)現“市場(chǎng)空白”的能力(鑫磊創(chuàng )始人鐘仁志在早期精準定位國外小型壓縮機的市場(chǎng))+開(kāi)展“規?;a(chǎn)”的魄力;然而,反傾銷(xiāo)貿易戰,以及隨之而來(lái)的全球金融危機和歐洲債務(wù)危機,讓鑫磊銷(xiāo)售額由原來(lái)的8億驟降為3億,巍然大樓轟然倒塌,讓鑫磊意識到?jīng)]有【品牌】地基的企業(yè),在風(fēng)險面前不堪一擊。于是,鑫磊迅速調整發(fā)展戰略,在品牌戰略上,從原有單一ODM生產(chǎn)模式,發(fā)展為以鑫磊自主品牌為主,ODM并存的模式;在產(chǎn)品結構上,加大研發(fā)力度,豐富產(chǎn)品種類(lèi)。

          鑫磊以品牌為地基,加上在做營(yíng)銷(xiāo)、廣告、公關(guān)時(shí)為品牌積累的資產(chǎn),如用戶(hù)對品牌的認知信賴(lài)等,為現在鑫磊的二次轉型(“國內的大型空壓機升級換代的剛需市場(chǎng)”)升級打下了堅實(shí)的地基。

          營(yíng)銷(xiāo)、廣告、公關(guān)作用于品牌建設的前提是基于整個(gè)品牌戰略,且不破壞品牌試圖建立的認知。
       
          █ 品牌是戰略

          品牌是基于用戶(hù)心智對下一份訂單的投資和規劃,讓用戶(hù)立體地感知后產(chǎn)生認可。

          品牌確定了對價(jià)值的選擇,而營(yíng)銷(xiāo)是對價(jià)值實(shí)現和交付的一個(gè)過(guò)程,是將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)并通過(guò)各種手段有目的性地滿(mǎn)足用戶(hù)需求的一種方法。

          如中網(wǎng)品牌策劃服務(wù)過(guò)的正泰,根據其發(fā)展特點(diǎn):更傾向于政策支持、政府資金、資源吸附能力等;再結合行業(yè)適應性、垂直深度、產(chǎn)品定位等。挖掘其核心戰略——讓電盡其所能,即,以宏觀(guān)戰略去統籌品牌建設,圍繞這一核心,以不斷強調、重復露出為原則將其統籌貫穿營(yíng)銷(xiāo)、廣告、公關(guān)中。

          █ 品牌是骨架

          品牌搭建了一個(gè)橋梁的骨架,劃定了從A點(diǎn)到B點(diǎn)的路徑,并標識了中間跨越幾個(gè)重要拐點(diǎn)的關(guān)鍵因素是什么。

          除了骨架,還需要具體的營(yíng)銷(xiāo)、廣告、公關(guān)來(lái)為這道橋梁澆灌水泥。從中網(wǎng)品牌策劃服務(wù)過(guò)的正泰高壓部分——申泰可以印證:

          作為正泰的新領(lǐng)域,新立品牌,雖然有天然的背書(shū)優(yōu)勢,但是在項目之初還是存在質(zhì)疑、信心不足等因素,中網(wǎng)品牌策劃深入挖掘,分析對比,相較于施耐德的概念性認知,該階段的正泰高壓項目需要更明確的品牌骨架,去提振VIP項目經(jīng)理信心,全面系統推廣鯤鵬計劃。其原有的圍繞“EPro-smart用電全過(guò)程管理解決方案、智慧用電全過(guò)程一體化服務(wù)解決方案......”展開(kāi)的PPT、宣傳單頁(yè)等宣傳物料,雖然都在強調高壓項目的體系化、解決方案等,但是不同表述方式的宣傳語(yǔ),存在宣傳推廣中的常見(jiàn)問(wèn)題——不聚力難記憶,無(wú)法作為品牌骨架。中網(wǎng)品牌策劃通過(guò)深入挖掘,綜合分析,提出以“產(chǎn)品系統化,感受簡(jiǎn)單化”為切入點(diǎn),凝練為“簡(jiǎn)單化”,作為品牌骨架,進(jìn)行聚力傳播。以昆侖計劃、鯤鵬計劃作為契機點(diǎn),整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告、公關(guān),形成立體化的傳播。


          █ 品牌是機會(huì )

          現在,越來(lái)越多企業(yè)面臨銷(xiāo)量做不上去、經(jīng)銷(xiāo)渠道受阻、新品無(wú)人問(wèn)津、團隊士氣不足、對手不斷打壓、經(jīng)營(yíng)成本年年上漲等難題,期望通過(guò)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具解決問(wèn)題,一個(gè)推廣方式就來(lái)客戶(hù),結果往往感覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越乏力(不少企業(yè)抱怨展會(huì )效果越來(lái)越差,網(wǎng)絡(luò )推廣越來(lái)越差……),其實(shí),營(yíng)銷(xiāo)乏力的原因是品牌不明確。缺少堅實(shí)品牌地基的營(yíng)銷(xiāo),只是白費時(shí)間、資源,如同東一拳西一拳的出擊,看似有用實(shí)則無(wú)用。
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            天廷是一家品牌策劃與品牌設計的公司,創(chuàng )建于1996年,是全球對市場(chǎng)極具穿透力的品牌策劃公司,從而突破行業(yè)的瓶頸,升級提升企業(yè)盈利模式,引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰,品牌戰略,以小博大,以少勝多為著(zhù)稱(chēng),為國內知名的公司提供卓有成效的品牌戰略方案。天廷站在一個(gè)制高點(diǎn),一覽眾山小,以獨特的思維方式,創(chuàng )造性想出一個(gè)致勝的戰略決策。全面整合了傳統銷(xiāo)售模式與現代銷(xiāo)售模式相結合,更加適合市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式。擁有市場(chǎng)為王,擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸,升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。

            天廷20年品牌策劃和品牌設計經(jīng)驗,擁有200多人策劃與設計團隊,憑借自己專(zhuān)業(yè)的品牌策劃與設計管理經(jīng)驗,多樣化數據平臺,崇尚創(chuàng )意,追求卓越!為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設計服務(wù),創(chuàng )意設計5000多條,迅速提升企業(yè)的品牌與銷(xiāo)量,打造了很多的強勢品牌,贏(yíng)得了企業(yè)與顧客的好評。

          


           




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