• <button id="yantc"><object id="yantc"><input id="yantc"></input></object></button>
      <li id="yantc"><tr id="yantc"></tr></li>

       
      天廷策劃網(wǎng)
      品牌策劃與商業(yè)設計
      當前位置:

      所有案例:上市公司/農業(yè)/酒店/餐飲/食品/服飾/家居/汽車(chē)/機械/保健/酒水/家具/家紡/畜牧業(yè)/連鎖/糧油/調味品/乳業(yè)/快消食品/飲料/茶葉
      金融/工業(yè)/建筑/房產(chǎn)/冶金/醫療/保健/工程/珠寶/投資/生物制藥/IT/科技/電子電器/鞋帽/音像圖書(shū)/文化/公共事業(yè)/化工能源/日用品/美容
      關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的37句真言
      來(lái)源: | 作者:fengshuihuang | 發(fā)布時(shí)間: 2019-10-30 | 15221 次瀏覽 | 分享到:
          作者: 空手

          營(yíng)銷(xiāo),是我的公眾號一個(gè)主要的寫(xiě)作課題。圍繞營(yíng)銷(xiāo)我寫(xiě)過(guò)多篇文章,最近一段時(shí)間,我把我認為比較重要的7篇談營(yíng)銷(xiāo)的文章,包括《什么是營(yíng)銷(xiāo)?》《營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)》《營(yíng)銷(xiāo)4講》《百年營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)史》,重新編輯、訂正、增刪內容,做成了一份電子文檔。


       
          以下37句話(huà),是我整理、濃縮后總結的對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心思考與觀(guān)點(diǎn)。了解這些觀(guān)點(diǎn)背后的詳細思考,可以下載我做的這份電子書(shū)。

          公眾號后臺回復“營(yíng)銷(xiāo)指南”,可以下載這一份《營(yíng)銷(xiāo)全指南》。

          37句話(huà)——

          1、企業(yè)的目的不是創(chuàng )造購買(mǎi),而是建立關(guān)系。
       
          2、關(guān)于創(chuàng )業(yè)的靈魂三問(wèn):你的顧客是誰(shuí)?他們?yōu)?什么買(mǎi)單?他們從哪兒來(lái)?
       
          3、對于一個(gè)企業(yè)而言,企業(yè)想生產(chǎn)什么并不重要,最重要的是顧客需要你生產(chǎn)什么,他們想購買(mǎi)什么。
       
          4、理解需求是營(yíng)銷(xiāo)的前提。

          創(chuàng )造價(jià)值是營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。

          管理認知是營(yíng)銷(xiāo)的手段。

          建立關(guān)系是營(yíng)銷(xiāo)的目標。
       
          5、一切生意機會(huì ),都從消費者需求中來(lái)。
       
          6、是顧客需求,決定了企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì),決定了企業(yè)自身的定義和使命,決定了企業(yè)能否取得成功。
       
          7、占領(lǐng)品類(lèi)只是權宜之計,占領(lǐng)需求才是恒久之道。
       
          8、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標,在于充分理解顧客,并將他們潛在的心理需求變成實(shí)際的購買(mǎi)行為。
       
          9、價(jià)值設計,貫穿于營(yíng)銷(xiāo)的始終。
       
          10、市面上的一切營(yíng)銷(xiāo)理論其實(shí)最終都落腳于兩個(gè)字:價(jià)值。確認價(jià)值、創(chuàng )造價(jià)值、傳遞價(jià)值、結成價(jià)值共同體。這便是營(yíng)銷(xiāo)4階段的另一種解釋方式。
       
          11、營(yíng)銷(xiāo)是幫助企業(yè)理解用戶(hù)需求,從而管理產(chǎn)品和市場(chǎng)。
       
          12、如果說(shuō)廣告是站在用戶(hù)的角度看溝通,那么營(yíng)銷(xiāo)就是站在企業(yè)的角度看管理。
       
          13、營(yíng)銷(xiāo)的完整公式是:營(yíng)銷(xiāo)=UV+(DM、UM、CRM);創(chuàng )造差異化價(jià)值+用戶(hù)管理(需求管理、用戶(hù)心智管理、客戶(hù)關(guān)系管理)
       
          14、品牌管理,就是管理消費者認知,那意味著(zhù)我們需要管理三個(gè)部分,mind頭腦、emotion內心情感、culture社會(huì )文化。
       
          15、認知管理,就是解決企業(yè)與顧客之間的信息不對稱(chēng)。
       
          16、品牌是產(chǎn)品與用戶(hù)組成的共同體。
       
          17、一個(gè)好的產(chǎn)品要讓消費者從中看到自己想要成為的樣子。
       
          18、我們通過(guò)消費來(lái)確認自己是誰(shuí),確認自己與他人與群體之間的關(guān)系。
       
          19、消費者的需求和欲望從哪來(lái)?它們來(lái)自于消費者的自我概念和生活方式。
       
          20、廣告業(yè)是干什么的?就是將一些消費者并不需要的東西賣(mài)給他們。
       
          21、做廣告是娛樂(lè )業(yè),做品牌是造夢(mèng)業(yè)。
       
          22、一個(gè)品牌擁有三種價(jià)值:工具價(jià)值、個(gè)體價(jià)值、社會(huì )價(jià)值,所以說(shuō)一個(gè)品牌的成長(cháng)路徑包括三階段:成為用戶(hù)的工具、成為用戶(hù)自我表達的媒體、成為社會(huì )共識和文化IP。
       
          23、傳統營(yíng)銷(xiāo)更注重心理學(xué),現代營(yíng)銷(xiāo)更注重行為學(xué)。
       
          24、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基準概念是交換。消費者要交換,因為他有需求。企業(yè)能交換,因為他創(chuàng )造價(jià)值。
       
          25、Marketing翻譯成“營(yíng)銷(xiāo)”是錯的,真正正確的翻譯應該是——市場(chǎng)學(xué)。
       
          26、多數人口中的營(yíng)銷(xiāo),比如事件營(yíng)銷(xiāo)、節日營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo),其實(shí)指的是“推廣”(Promotion)。而Promotion,則只是營(yíng)銷(xiāo)4P中的一個(gè)戰術(shù)執行環(huán)節。
      所有案例:上市公司/農業(yè)/酒店/餐飲/食品/服飾/家居/汽車(chē)/機械/保健/酒水/家具/家紡/畜牧業(yè)/連鎖/糧油/調味品/乳業(yè)/快消食品/飲料/茶葉
      金融/工業(yè)/建筑/房產(chǎn)/冶金/醫療/保健/工程/珠寶/投資/生物制藥/IT/科技/電子電器/鞋帽/音像圖書(shū)/文化/公共事業(yè)/化工能源/日用品/美容
      其它案例:
      產(chǎn)品包裝設計
      品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃
      空間店面設計
      logo+VI設計
      天廷故事                                                      更多+
      天廷動(dòng)態(tài)                                                     更多+


        IP形象設計          網(wǎng)站推廣策劃
        品牌VI設計          農業(yè)品牌策劃
        品牌全案策劃       畫(huà)冊創(chuàng )意設計
        產(chǎn)品標志設計       產(chǎn)品展廳設計
        產(chǎn)品包裝設計       廣告海報設計
        SI商業(yè)店鋪設計    企業(yè)形象設計
      品牌設計公司       化妝品設計
      品牌策劃公司       品牌設計公司
      專(zhuān)賣(mài)店設計公司    全案策劃公司
      營(yíng)銷(xiāo)策劃公司       包裝設計公司
      辦公用品采購       啟翔品牌設計
      防偽碼查詢(xún)          上海設計公司
      商業(yè)綜合體設計    食品包裝設計

      友情鏈接              more>
             天廷品牌策劃有限公司,20年的品牌策劃與品牌設計經(jīng)驗,200名品牌策劃與設計精英,為500多家企業(yè)與機構提供5000案例等品牌全案策劃,品牌設計服務(wù)。至今,已發(fā)展成為中國極具影響了的策劃公司。
           
            天廷是一家品牌策劃與品牌設計的公司,創(chuàng )建于1996年,是全球對市場(chǎng)極具穿透力的品牌策劃公司,從而突破行業(yè)的瓶頸,升級提升企業(yè)盈利模式,引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰,品牌戰略,以小博大,以少勝多為著(zhù)稱(chēng),為國內知名的公司提供卓有成效的品牌戰略方案。天廷站在一個(gè)制高點(diǎn),一覽眾山小,以獨特的思維方式,創(chuàng )造性想出一個(gè)致勝的戰略決策。全面整合了傳統銷(xiāo)售模式與現代銷(xiāo)售模式相結合,更加適合市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式。擁有市場(chǎng)為王,擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸,升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。

            天廷20年品牌策劃和品牌設計經(jīng)驗,擁有200多人策劃與設計團隊,憑借自己專(zhuān)業(yè)的品牌策劃與設計管理經(jīng)驗,多樣化數據平臺,崇尚創(chuàng )意,追求卓越!為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設計服務(wù),創(chuàng )意設計5000多條,迅速提升企業(yè)的品牌與銷(xiāo)量,打造了很多的強勢品牌,贏(yíng)得了企業(yè)與顧客的好評。

          


           




      天廷的觀(guān)點(diǎn)                              more>
      天廷的服務(wù)         more>
      關(guān)于天廷                                       more>

                                                                          天廷品牌策劃有限公司 品牌策劃/品牌設計/活動(dòng)策劃 
                                                      電話(huà):15051608897   qq:76678813   郵箱:76678813@qq.com 
                                                                                               地址:昆山市北門(mén)路209號優(yōu)秀商務(wù)樓(溫莎堡)
                                                                                                       備案號:蘇ICP備11011071號-3
      小说乱亚洲另类欧美国产,乱色欧美激惰,亚洲欧美激情另类文学,欧美综合另类小说图网