• <button id="yantc"><object id="yantc"><input id="yantc"></input></object></button>
      <li id="yantc"><tr id="yantc"></tr></li>

       
      天廷策劃網(wǎng)
      品牌策劃與商業(yè)設計
      當前位置:

      所有案例:上市公司/農業(yè)/酒店/餐飲/食品/服飾/家居/汽車(chē)/機械/保健/酒水/家具/家紡/畜牧業(yè)/連鎖/糧油/調味品/乳業(yè)/快消食品/飲料/茶葉
      金融/工業(yè)/建筑/房產(chǎn)/冶金/醫療/保健/工程/珠寶/投資/生物制藥/IT/科技/電子電器/鞋帽/音像圖書(shū)/文化/公共事業(yè)/化工能源/日用品/美容
      足浴店群營(yíng)銷(xiāo),從虧損到盈利5萬(wàn)
      來(lái)源: | 作者:徐天廷 | 發(fā)布時(shí)間: 2020-09-16 | 16496 次瀏覽 | 分享到:

      一個(gè)連續虧了8個(gè)月的沐足店,如何通過(guò)運用社群跨界的打法,把鎮上的一條街的所有商家的客戶(hù)全部都變成了自己的客戶(hù),并且實(shí)現了月賺5萬(wàn)的真實(shí)案例?
        

      沐足店,這種門(mén)店,絕對夠傳統了吧?那么他到底是怎樣通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo),從連續虧損虧本,做到逆襲盈利的呢?既不花費更多的代價(jià),又不花費更多的時(shí)間、精力和資金,重要的是不花錢(qián)。徐老師能夠告訴大家的就是:如何不花錢(qián)少花錢(qián),又能夠多辦事而且是辦大事,可以搞大事情。

      這家伙的沐足店到現在已經(jīng)快兩年的時(shí)間了。在做社群前的七八個(gè)月,過(guò)的是非常的艱難。開(kāi)業(yè)后的前兩個(gè)月,其實(shí)生意還過(guò)得去,有開(kāi)業(yè)大酬賓,還有一些朋友過(guò)去捧場(chǎng)。
        

      但是刷臉這東西,不能經(jīng)常做(現在很多做微商、做社群都是刷臉哈)。隨著(zhù)到了第三個(gè)月之后,基本上每個(gè)月都虧。他最高的一個(gè)月,虧得差不多是4萬(wàn)塊錢(qián)。平時(shí)每個(gè)月大概就是虧個(gè)一兩萬(wàn)塊。對他來(lái)    說(shuō)虧一兩萬(wàn),他倒是還能夠承受,也不是什么事情。畢竟他那個(gè)經(jīng)營(yíng)了十多年的服裝店還是能賺點(diǎn)錢(qián)的。

      他經(jīng)常給我打電話(huà),但是剛好我是一個(gè)不愛(ài)接電話(huà)的人。我喜歡有什么事情,要么你跟我面對面來(lái)講,要么在微信上跟我講。
        

      有一次,出差特地趕到成都呆了兩天。他就跟我訴苦:他的門(mén)店遇到的問(wèn)題啊,跟現在的很多傳統行業(yè)一樣,那就是客源比較少。搞活動(dòng)就有很多人來(lái),不搞活動(dòng)了就沒(méi)什么人來(lái)。



      這樣子的問(wèn)題不僅困擾著(zhù)他,其實(shí)也困擾著(zhù)很多人。關(guān)鍵客人不多的話(huà),技師留不住。沒(méi)有好的技師,客人又不愿意來(lái),所以沐足行業(yè)很容易走入死循環(huán)。因為每次來(lái)我們公司,來(lái)我們會(huì )所的很多人都會(huì )問(wèn):流量怎么來(lái)(你可以理解是怎么獲取目標意向客戶(hù))?客戶(hù)怎么找?粉絲怎么來(lái)?來(lái)了怎么轉化?等等這樣的很多問(wèn)題。
        

      首先呢,我個(gè)人喜歡定位,凡事先給個(gè)定位。定位很重要!如何定位?你能夠給你的客戶(hù)做什么?這是非常重要的問(wèn)題,我們做之前一定要理清。什么是定位?定位就是:能夠給客戶(hù)提供什么?做什么?或者是說(shuō)我們的顧客需求什么?先要想清楚這個(gè)道理。只要你能夠想到,來(lái)你這洗腳的這些人除了洗腳,還需求什么的時(shí)候,你去滿(mǎn)足他們的需求的時(shí)候,你的商業(yè)價(jià)值就來(lái)了,客戶(hù)這時(shí)候就是超值的。


      我喜歡研究什么呢?我喜歡研究同城,還有同街。像我有個(gè)學(xué)員2013年做的街頭外賣(mài),定位就是寫(xiě)字樓。因為在廣州一棟寫(xiě)字樓,輕輕松松都是1萬(wàn)多或兩萬(wàn)人。那1萬(wàn)多人10%是什么個(gè)概念?就是1000多人。每天1000多人在你這里點(diǎn)外賣(mài),那你不就發(fā)財了嘛,對不對?有的時(shí)候就是一棟樓,哪怕是半層樓的人在你這吃飯,你都發(fā)財。同樣的道理,他在那一帶開(kāi)的這個(gè)店,我跟他說(shuō),你只要把你附近的某幾條街,兩到三條街搞定的話(huà),哪怕搞定一條街,你都會(huì )在那里舒舒服服的。那么如何去搞定呢?
        

      你想想,洗腳的人基本上也就是住在附近或者在附近工作的,很少說(shuō)咱們在廣州然后跑到深圳去洗個(gè)腳吧!也就是說(shuō)大部分的客戶(hù),都是在附近生活的。同吃同住在一條街或者在附近,那你想想他們吃喝拉撒怎么去解決?

      所以,我給他做了一個(gè)定位,建議他做一個(gè)社群,定位做本地同城社群。定位有了后,我們開(kāi)始針對來(lái)過(guò)店里面洗過(guò)腳的客人,不管是來(lái)過(guò)一次,還是來(lái)過(guò)幾次的,只要有他的聯(lián)系方式,我們就加他的微信,千方百計加微信。
        

      然后我們統計能夠加微信的其實(shí)不多,也就170個(gè)人。用這170個(gè)人做了一個(gè)免費的社群。這個(gè)社群定位為過(guò)渡的免費的社群,不用收取任何費用。

      他就按照我說(shuō)的,去給那些進(jìn)了群的顧客抽獎發(fā)紅包,幾天下來(lái)呢,群里非?;钴S。這170個(gè)人通過(guò)發(fā)紅包等等的活動(dòng)吸引,一個(gè)星期里面就已經(jīng)裂變發(fā)展到了400個(gè)人。大家都把兄弟哥們一起拉進(jìn)來(lái)。因為這個(gè)社群好玩,一個(gè)免費的400人的同城社群,很快就建立起來(lái)了。進(jìn)群的時(shí)候,只要本地的,不是本地生活的都不讓進(jìn)群。

      抽獎的方式,是群里中獎,憑截圖然后來(lái)店里兌換。用這個(gè)方式,再次驗證是否是本地的用戶(hù)。抽獎的禮品一定是來(lái)店里領(lǐng)取的。并且領(lǐng)獎品的時(shí)候都拍照,發(fā)朋友圈。這樣可以讓他給沐足店免費做推廣,給他引流到群里,繼續裂變。
        

      免費的社群我們叫做A群。接下來(lái)要建立一個(gè)BVIP社群,這是個(gè)付費的群,只要付199元才可以進(jìn)這個(gè)群。VIP社群我們當時(shí)給他設計的有七大福利。在這里給大家講幾個(gè)重要的福利。第一個(gè)福利:凡是199元進(jìn)群的會(huì )員,可以享受三次免費沐足。

      他那里每次沐足的價(jià)格在128198元之間。貴的有兩百多,基本上均價(jià)在150塊錢(qián)一次。送三次,相當于送的450塊錢(qián)對不對。我同學(xué)比較大方,只要是會(huì )員,沐足的項目都任意選3次(不區分價(jià)格)。

      所有案例:上市公司/農業(yè)/酒店/餐飲/食品/服飾/家居/汽車(chē)/機械/保健/酒水/家具/家紡/畜牧業(yè)/連鎖/糧油/調味品/乳業(yè)/快消食品/飲料/茶葉
      金融/工業(yè)/建筑/房產(chǎn)/冶金/醫療/保健/工程/珠寶/投資/生物制藥/IT/科技/電子電器/鞋帽/音像圖書(shū)/文化/公共事業(yè)/化工能源/日用品/美容
      其它案例:
      產(chǎn)品包裝設計
      品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃
      空間店面設計
      logo+VI設計
      天廷故事                                                      更多+
      天廷動(dòng)態(tài)                                                     更多+


        IP形象設計          網(wǎng)站推廣策劃
        品牌VI設計          農業(yè)品牌策劃
        品牌全案策劃       畫(huà)冊創(chuàng )意設計
        產(chǎn)品標志設計       產(chǎn)品展廳設計
        產(chǎn)品包裝設計       廣告海報設計
        SI商業(yè)店鋪設計    企業(yè)形象設計
      品牌設計公司       化妝品設計
      品牌策劃公司       品牌設計公司
      專(zhuān)賣(mài)店設計公司    全案策劃公司
      營(yíng)銷(xiāo)策劃公司       包裝設計公司
      辦公用品采購       啟翔品牌設計
      防偽碼查詢(xún)          上海設計公司
      商業(yè)綜合體設計    食品包裝設計

      友情鏈接              more>
             天廷品牌策劃有限公司,20年的品牌策劃與品牌設計經(jīng)驗,200名品牌策劃與設計精英,為500多家企業(yè)與機構提供5000案例等品牌全案策劃,品牌設計服務(wù)。至今,已發(fā)展成為中國極具影響了的策劃公司。
           
            天廷是一家品牌策劃與品牌設計的公司,創(chuàng )建于1996年,是全球對市場(chǎng)極具穿透力的品牌策劃公司,從而突破行業(yè)的瓶頸,升級提升企業(yè)盈利模式,引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰,品牌戰略,以小博大,以少勝多為著(zhù)稱(chēng),為國內知名的公司提供卓有成效的品牌戰略方案。天廷站在一個(gè)制高點(diǎn),一覽眾山小,以獨特的思維方式,創(chuàng )造性想出一個(gè)致勝的戰略決策。全面整合了傳統銷(xiāo)售模式與現代銷(xiāo)售模式相結合,更加適合市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式。擁有市場(chǎng)為王,擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸,升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。

            天廷20年品牌策劃和品牌設計經(jīng)驗,擁有200多人策劃與設計團隊,憑借自己專(zhuān)業(yè)的品牌策劃與設計管理經(jīng)驗,多樣化數據平臺,崇尚創(chuàng )意,追求卓越!為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設計服務(wù),創(chuàng )意設計5000多條,迅速提升企業(yè)的品牌與銷(xiāo)量,打造了很多的強勢品牌,贏(yíng)得了企業(yè)與顧客的好評。

          


           




      天廷的觀(guān)點(diǎn)                              more>
      天廷的服務(wù)         more>
      關(guān)于天廷                                       more>

                                                                          天廷品牌策劃有限公司 品牌策劃/品牌設計/活動(dòng)策劃 
                                                      電話(huà):15051608897   qq:76678813   郵箱:76678813@qq.com 
                                                                                               地址:昆山市北門(mén)路209號優(yōu)秀商務(wù)樓(溫莎堡)
                                                                                                       備案號:蘇ICP備11011071號-3
      小说乱亚洲另类欧美国产,乱色欧美激惰,亚洲欧美激情另类文学,欧美综合另类小说图网